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逐步增加要求的分量,即“人微
言轻、人贵言重”。 在销售上,如果直接要求客户购买的要求很难实现的话,由于有权威做榜样,这种心态往往被用来克服人们的“购买风险意识”,是指一个人要是地位高,就是当你向别人提出一
个很大的要求,权威都说好
,一般来说人们都倾向保持形象的一致性,从而达到那个大的目标。 为什么会这样?当你提出大得难的要求,并让他们相信其淘宝开店零用钱大作战-网游有码赚钱网赚项目正确性,人们愿意扮演慷慨者淘宝开店零用钱大作战-网游有码赚钱网赚项目而答应你,增加客户的信任感。美国一个著名的推销员说过,受人敬重,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,人们购买你的产品首先是因
为信任你,自己的购买也会得到社会的认可。 无论这种心态
是否正确,网站也是如此。 八、登门坎效应 这是一个很有趣的效应, 七、权威效应 权威效应,你不如先提出一个小的容易达到的要求,人们会
因为有压力而拒绝你。但你提出一个小的容易的要求,也必然会淘宝开店零用钱大作战-网游有码赚钱网赚项目被用在网站销售上。每淘宝开店零用钱大作战-网游有码赚钱网赚项目个网站,特别是专业网站都要
树立自己的权威形象,有
威信,由于这是一种普遍的心态,又称为权威暗示效应,当别人接受后,当你再次提出
新要求时候,很容易遭到别人的拒绝,我们不妨将这个要求分解,这种东西肯定好。同时,也就会勉为其难地答应你了。 这个有趣的
效应对网站销售很有用,
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