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六、首因效应
首因效应,是人与人第一次交往中给人留下的印象<<b>怎么学习做站啊?有什么站长教程之类的教程...</b>b>怎么学习做站啊?有什么站长教程之类的教程...</b>,在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。通俗地讲,就是第一印象作用最强,持续时间最<b>怎么学习做站啊?有什么站长教程之类<b>怎么学习做站啊?有什么站长教程之类的教程...</b>的教程...</b>长。
这本是普通的心理学效应,但在销售上的意义特别重大。销售心理学上研究表明,客户在接触到商品、服务或销售人员时,在45秒钟就可以形成第一印象,继而决定是否继续下去。说得残酷点,就是你和客户接触的机会只有45秒!
这一点在网站上表现特别明显,很多客户在点击网站后,仅仅十几秒中就决定离开,就是因为第一印象不好,有的甚至只是因为网站打开的速度慢了一点。
首因效应告诉站长,人们总是以貌取人的,在和客户接触的第一刹那,就是决定客户去留的最关键时刻,客户不